Negocjacje handlowe

Grupa docelowa:
Przedstawiciele handlowi odpowiedzialni za negocjowanie warunków współpracy, ofert nastawionych na obustronne korzyści i długofalową współpracę

Cel warsztatów:
Nauczenie się skutecznych metod przygotowania, prowadzenia i kontrolowania negocjacji nastawionych na osiąganie maksymalnych obustronnych korzyści.

Program:
Poznanie podstawowych zasad negocjacji nastawionych na współpracę win/win
Specyfika komunikacji z partnerem podczas negocjowania
Rola i zasady wyznaczania BATNA i wpływ na siłę negocjatora
Strategie szachowe w negocjacjach jako narzędzie do kontroli ich przebiegu
Jak rozpoznać manipulację drugiej strony i jak się przed nią bronić?
Jak sobie radzić w negocjacjach z różnymi typami rozmówców?

powrót